Что такое Landing Page и как она работает


Landing page (лендинг пейдж) - она же целевая страница, сайт воронка, страница захвата. Это одностаничный сайт или отдельная страница на сайте которая расчитана на то, чтобы склонить посетителя к какому либо действию (подписаться на рассылку, отправить запрос на дополнительную информацию по услуге или товару, склонить посетителя купить товар по распродаже или промо акции). По своей сути - целевая cраница превращает трафик в деньги.

Принцип работы целевой страницы в следующем. Посетитель попадает на страницу с e-mail рассылки, банерной рекламы, ссылки на сайте. На целевой странице грамотно изложена и стильно оформлена информация которая должна склонить посетителя к действию. Это информация должна быть не объемной но информативной. Если все сделано грамотно - посетители будут отправлять запросы по вашему предложению чтобы узнать о нем больше информации, или отправлять заказы на товар или услугу со специальной формы связи, или формы заявки расположенной на целевой странице.

Различают 4 основных типа целевых страниц: long LP (длинная целевая страница), Short LP (короткая целевая страница), 1step LP (одно действие), 3 step (3 действия).

Long LP - длинная целевая страница, с подробным описанием товара. Переодически в информацию вставляется яркий call to action (призыв к действию)

Short LP - короткая целевая страница, имеет яркий заголовок отображающий суть содержимого, короткая информация по сути, и яркий призыв к действию. Такая страница может содержать в себе видео с подробным описание товара или акции

1 step LP - целевая страница состоящая из одного яркого призыва к действию. Например - яркая картинка вызывающая положительные эмоции, призыв "Узнайте как получить этот товар со скидкой 70%", и форма для отправки запроса из двух полей (имя , телефон)

3 step LP - Целевая страница расчитаная на то, чтобы склонить посетителя совершить 3 действия, основное действие последнее. Сущность такая же как и у 1 step LP. Комбинации действий могут быть самые разные, в зависимости от задачи.

В России в основном встречаются первые два типа LP.

Продающая landing page

Не все целевые страницы работают по своему назначению. Чтобы все сделать правильно, нужно очень внимательно ознакомиться с товаром или услугой заказчика, выявить интересную суть и на базе этого работать с дизайном. Кроме того нужно придерживаться нескольким простым правилам:

  • Каждая целевая страница должна содержать в себе элемент который просит совершить действие или даже настаивает на действии (Call to action - призыв к действию) Например: "Подпишитесь на рассылку"; "Закажите товар сейчас и получите скидку 20%"; " Закажите товар прямо сейчас -предложение ограничено" и т.п. Не злоупотреблять призывами к действию, call to action не должно быть слишком много, но в тоже время стремиться чтобы посетитель совершил действие как можно скорее.
  • Использовать для призыва к действию яркие стильные кнопки. Пользователи знают что если на сайте есть кнопка то на нее можно кликнуть, кнопки хорошо заметны на странице сайта. Использовать текстовые ссылки в целевых страницах допустимо, но учтите то что текстовая ссылка уступает яркой кнопки в привлечении внимания.
  • Всегда должна присутствовать ссылка на дополнительную информацию, чаще всего именно она становится последним аргументом для посетителя совершить действие.
  • landing page должна иметь информативный заголовок который сразу давал бы понять посетителю чего ожидать от страници. Заголовки не должны быть слишком длинные. Они должны быть стильными и привлекать внимание.
  • Целевая страница должна быть грамотно оптимизирована под поисковые запросы, чтобы привлечь дополнительный трафик из поисковых систем.
  • Если у Вас несколько разных целей - то не нужно пытаться их совместить в одной целевой странице. Гораздо эффективней сделать для каждой цели свою landing page.
  • Целевая страница должна иметь много свободного пространства, и не быть визуально перегруженной. Слишком перегруженная информацией страница может отпугнуть посетителя.
  • В некоторых случаях можно создать ощущение срочности. Для этого можно разместить на странице счетчик с оставшимся товаром или с датой окончания акции.